מנהל/ת מכירות, פיתוח עסקי ומכרזים B2B

הובלת תהליכי מכירה, מכרזים וההתקשרויות בארגון מקצה לקצה – משלב איתור ההזדמנות, דרך בניית ההצעה והובלת התהליך מול הלקוח, ועד ניתוח תוצאות ושיפור מתמיד.

תחומי אחריות

ניהול מכרזים והתקשרויות

• ניהול, הובלה ותפעול של תהליכי מכרזים מקצה לקצה
• תפעול שוטף של מכרזים (ערבויות, מענה/עריכת נסיון מקצועי, עבודה מול עו”ד, מחלקה משפטית, ביטוח וגורמים שקשורים להגשת המכרז)
• מעקב אחר מכרזים קיימים, הזמנות עבודה והתקשרויות פעילות
• הבטחת עמידה בתנאי סף ודרישות רגולטוריות
• ניהול תהליך ההתקשרות מול הלקוח (חוזים, תנאים מסחריים וכו’)

ניהול תהליך עסקי

• הובלת תהליך מרגע זיהוי הזדמנות: גיבוש פתרון, בניית הצעת מחיר וניהול הקשר מול הלקוח
• עבודה צמודה עם מנהלות תחום לגיבוש מענה מקצועי ואסטרטגי
• אחריות על פגישות התנעה (Kickoff) לפני הגשת הצעה

איתור ופיתוח הזדמנויות

• איתור וניתוח מכרזים והזדמנויות עסקיות (כולל תחומי AI וחדשנות ארגונית )
• פיתוח מהלכים עסקיים חדשים – מזיהוי צורך ועד בניית הצעת ערך
• יצירת שיתופי פעולה עם ארגונים, חברות טכנולוגיה וגורמים ציבוריים

למידה ושיפור מתמיד

• תחקור מכרזים שלא זכינו בהם והפקת לקחים
• זיהוי מגמות שוק והבאת תובנות ורעיונות חדשניים להנהלה

דרישות התפקיד

• ניסיון של 2-4 שנים בפיתוח עסקי, איתור הזדמנויות B2B או ניהול מכרזים (היכרות עם פרויקטים בעולמות ההדרכה, ההטמעה או הטכנולוגיה – יתרון משמעותי). * ניסיון מוכח בכתיבת מכרזים – חובה: יכולת התמודדות עם דרישות סף נוקשות, כושר ניסוח מצוין בכתב, תשומת לב פנומנלית לפרטים הקטנים וסדר מופתי. * כישורי נטוורקינג ויחסי אנוש: יכולת לייצר כימיה במהירות, “חוצפה חיובית” לפתיחת דלתות, ותודעת שירות גבוהה לליווי לקוחות.